Existen diversos factores que influyen a la hora de vender un inmueble. Dependerá de un buen trabajo el poder hacerlo de manera más rápida y más eficiente o hacer que tu inmueble se destaque en el mercado. En este blog buscamos ayudarte a vender tu inmueble fácilmente y sin desgaste. Estos tips te ayudarán a la hora de sacar el máximo provecho al vender un inmueble, acompáñanos hasta el final.
Para empezar debes tener en cuenta como actúa el comprador actual para venderle un inmueble.
¿Qué esperar de un comprador?
Los compradores de la actualidad son más exigentes, están más informados y piensan mucho más en las decisiones. Es por ello que los compradores actualmente tienen las siguientes características:
Dedican unos seis meses solo a analizar opciones de compra.
Aprenden sobre la industria y el mercado.
Exploran posibilidades de créditos.
Eligen el tipo de vivienda que se adapte a todas las necesidades.
En muchos casos y para muchas familias, esta será la mayor inversión que realicen en sus vidas. Los compradores buscan un inmueble que cumpla sus expectativas, los ilusione y que reúna todas las características que necesitan.
Vender un inmueble es un proceso de inversión
Es importante considerar que más allá del apego emocional que le tengas a tu propiedad, al fin y al cabo, venderás un producto en el mercado y por ello, el objetivo es posicionar tu inmueble. Recuerda centrar inicialmente tus esfuerzos en:
1: Exaltar sus fortalezas
2: Neutralizar las debilidades
Estas dos acciones están pensadas con el objetivo de que todos los compradores se interesen en tu inmueble. En otras palabras, tienes que invertir o agregar valor a tu inmueble en venta para posicionarlo como un verdadero objeto de deseo. No se trata de ofrecerlo y ya, sino de hacerlo de la mejor manera. Vender un inmueble requiere de un gran proceso de trabajo en conjunto y una inversión inteligente.
4 consejos a la hora de vender un inmueble
Empieza a prepararte lo antes posible
Puedes empezar a preparar un inmueble desde el momento en que decides ponerlo a la venta. Pero lo ideal es que deberías darte entre 90 y 180 días antes de sacarlo al mercado para tener suficiente tiempo para ponerlo al día, hacer reparaciones y ordenar lo que sea necesario. Ten en cuenta los siguientes factores:
Transmitir confort y comodidad: Es fundamental que durante la visita se tenga una sensación de confort y comodidad. Usa elementos que proporcionen una mejor experiencia, como por ejemplo: colocar un ambientador para el olor, limpiar el lugar, contar con una temperatura agradable, y la ausencia de ruido u otras molestias externas.
Armonizar y llamar la atención (decoración): Acondiciona los espacios de tu inmueble en venta, resalta los puntos fuertes o los que puedan ser más atractivos.
Busca asesoría profesional
Una inmobiliaria puede darte información sobre inmuebles similares en tu zona, las tendencias en los precios y qué puedes hacer para mostrar bien tu inmueble.
Una visión profesional te ayudará a ver qué aspectos generan mayor atracción, qué cosas necesitan reparación y luego evaluar, en relación con el precio, si algunas reparaciones o renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad.
Deberás ser objetivo y racional, no es simple aceptar las críticas que los profesionales o los contratistas puedan dar acerca del inmueble. Sin embargo, todo tiene el objetivo de apoyar el proceso de vender tu inmueble.
Arréglalo y añade algunas reparaciones
Si lo que deseas es vender lo antes posible, es necesario invertir tiempo y una pequeña cantidad de dinero para arreglar pequeños desperfectos, de forma que el inmueble sea más atractivo y se venda antes de lo pensado. Muchos propietarios dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su inmueble en venta, como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia decoración. Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a inmuebles ya listos. La mayoría prefieren tener que hacer solo mínimos cambios, inclusive el encontrarse con este tipo de arreglos puede llegar a ser un factor determinante al decidir comprar un inmueble.
La información del inmueble es relevante
Al momento de comprar un inmueble, una persona puede tardar 20 segundos en escanear los 4 factores más rápidamente reconocibles:
1: Las fotos
2: Ubicación
3: Precio
4: La descripción
En esos 20 segundos, el comprador se hará una idea de qué tan valiosa y qué tanto potencial puede encontrar en un inmueble. Haz que los tuyos cuenten, este factor es bastante importante, ya que con este lograras:
1: Hablar de tu seriedad
2: Profesionalismo
3: Buen hacer
4: Confianza en tu inmueble
En otras palabras, la calidad de los detalles de la información habla del inmueble, pero también habla de ti y que tanta confianza trae el negocio.
El comprador verá desde un primer momento un anuncio pulcro, completo, profesional, con fotos de buena calidad y un precio justo. Es por ello que, de manera inconsciente, registrará toda esta información para crear una idea de quién es la persona que está vendiendo el inmueble.
Además, con una detallada información de los materiales, los acabados, las habitaciones y demás características del inmueble, filtrarás de manera eficiente a los clientes y evitarás malentendidos y pérdidas de tiempo.
Te podría interesar: 4 ventajas de vender tu propiedad con una inmobiliaria
En Ruiz Perea contribuimos con experiencia y liderazgo empresarial, te
acompañaremos y apoyaremos en cada parte del proceso de venta de un inmueble. Conoce lo que nuestro equipo ofrece y cómo podemos ayudarte, únete a nuestra familia y trabaja de nuestra mano.