Lograr la venta o arriendo de una propiedad depende manejar con inteligencia los recursos, datos e información con el objetivo de motivar e impactar. Como sabes el mercado inmobiliario es muy amplio y competitivo por lo cual lograr impactar y atraer al posible comprador está dado en jugar todas tus cartas a tu favor.
Importancia de impactar con la descripción para lograr la venta o arriendo de una propiedad
La participación en portales digitales es fundamental para lograr atraer a los posibles compradores, permitiendo dar a conocer inmuebles disponibles y su descripción. A través ello buscamos lograr un alto alcance de personas interesadas, a través de avisos online.
Recuerda que la información siempre vale oro.
Puesto que para lograr la venta o arriendo de una propiedad requerimos de herramientas y acciones que logren enamorar a clientes potenciales. Y una de las principales herramientas en las que debemos trabajar y explotar es la descripción del inmueble. La relevancia de este componente está en ser la primera información que reciben y cómo se logra marcar la diferencia para lograr interés de cerrar el trato o hacer negocio.
Lo vital
Debes crear una descripción que impacte y en sí el objetivo está en dar una total claridad de cada aspecto del inmueble. Saber dar la información clara y que entre mejor se describa la propiedad, existirán mayores posibilidades de conseguir solicitudes de citas para verla. Ten muy presente que lo importante es centrarse en los datos que les interesan a los clientes y entre mayor información brindes mayores serán las posibilidades.
En este blog te daremos pautas para mejorar y hacer una descripción realmente llamativa de un inmueble para así lograr un impacto positivo, llamar la atención de los clientes y conseguir que se contacten y que se enamoren a tal punto que deseen mudarse ya.
Consejos que te ayudarán a crear y tener una buena descripción de tu propiedad
Vamos a trabajar en un buen título
Inicialmente este debe ser breve y muy directo, te recomendamos que sea una frase que resuma lo que queremos destacar del inmueble.
Por ejemplo: “Luminoso apartamento de 2 habitaciones, con vista a los cerros”.
Resumen del inmueble en la descripción
Lo ideal es describir las principales características junto con las ventajas que posee el inmueble. Puede ser: Amplio apartamento en arriendo ubicado en el conjunto residencial Alameda del viento, cuenta con excelente ubicación, transporte público cercano, Metrolínea, supermercados, corresponsales, cajeros, farmacias, restaurantes, zona residencial y comercial.
Descripción inicial
La descripción para lograr la venta o arriendo de una propiedad se hace desde afuera hacia adentro, como si dieras un recorrido visita. Se recomienda usar una redacción narrativa, fluida y comprensiva.
Te sugerimos empezar por explicar:
- La ubicación
- Los lugares cercanos
- Paso siguiente comienza a enumerar los espacios comunes del edificio o conjunto residencial, según el caso. Nota: Si es una vivienda con jardín, primero habla sobre el exterior antes de describir el interior del inmueble.
- Posteriormente especifica el tipo de propiedad (apartamento, casa, oficina, finca, etc.) su tamaño y alguna ventaja impactante como recién remodelado, perfecta para estrenar, muy bien iluminada. No olvides que toda la información debe ser real y verídica.
Dar un orden por la importancia
Inicia como el recorrido lógico:
- Entrada
- Jardín o Terraza
- Cocina
- Sala y comedor
- Habitaciones
- Baños
- Extras
Ya en esta parte lo importante es ya que hablaste de la parte exterior del inmueble, describir los espacios como la cocina como el lugar más agradable, así sea pequeña, encuentra ese plus mágico que sumará. Lo recomendable es crear un gancho con algún diferencial de este espacio, como:
- Muebles amplios.
- Excelente espacio adecuado para la nevera.
- Plus como si es abierta o si el piso tiene algo especial.
- Pisos modernos.
- Muy bien iluminada o perfecta para cocinar y pasar tiempo en familia.
Es clave que separes y uses subtítulos para dividir el texto y que la persona encuentre la información de forma precisa. Es decir, si continúas con la explicación de la sala, el comedor, las habitaciones y lo demás, usa esas palabras: Habitaciones, Sala-Comedor, Garaje, Piscina, etc.
Desglosa e Informa el precio y entrega datos de contacto
Evitar que la persona tenga que trabajar de más, la información debe estar completa. Se deben mandar datos claros para lograr la venta o arriendo de una propiedad, recuerda:
- Indicar el precio y mejor si aclaras el precio de la administración. Los interesados quieren saber la información exacta y no estar sumando luego valores adicionales. La descripción de un inmueble que incluye el precio generalmente es más eficaz.
- Aclara el estrato, tipo de inmueble y todo posible dato que afecte los valores.
- Describe los servicios públicos con los que se cuenta y como un plus puedes dar los valores promedios tarifados de consumo de la propiedad.
- Por supuesto, debes incluir más una forma de contacto, ya sea un teléfono o correo electrónico o WhatsApp, recuerda que la periodicidad de respuesta afecta también el negocio, el compromiso y seguridad se evidencia desde cada parte del proceso de la transacción inmobiliaria.
Incluye un llamado a la acción
Termina la descripción de tu propiedad o inmueble con un “call to action” o llamada a la acción.
Lo que buscamos con la descripción de un inmueble es inducir a la acción, por tanto la importancia de que ésta sea clara y llamativa.
Puedes dejar un call to action como:
- Contáctenme.
- Aparta y confirma una cita para visitarlo.
- Otras cercanas.
Al finalizar la descripción se debe incluir una frase que invite a hacer algo, en este caso, a que el cliente potencial se contacte para saber más.
Otras llamadas a la acción a usar en forma de frase son:
- ¿Quieres más información? Nosotros podemos ayudarte a elegir el espacio que buscas.
- Deseas conocer este inmueble más de cerca, es hora de dejar tus datos y nos comunicaremos contigo lo más pronto posible.
Bonus para la descripción de un inmueble de impacto
Un truco es que la descripción del inmueble la divididas así: 70% deben ser beneficios y el 30% características. Los beneficios siempre son los que venden, las características informan.
Errores que debes evitar a toda costa
Finalmente, cuando estamos redactando una descripción de un inmueble nunca debemos permitirnos cometer errores que rompan el profesionalismo y el buen manejo de la información.
Por tanto, para lograr la venta o arriendo de una propiedades no debemos:
- Colocar mayúsculas sostenidas.
- Cuidar a cabalidad de toda la ortografía y usar una redacción coherente.
- Siempre ser fiel a la realidad y no mentir.
Además, complementa con fotografías y video de alta calidad, llamativos y limpios (sin distracciones). La información es oro si está bien manejada, logra vender o arrendar tu inmueble de la mano de los mejores en el mercado inmobiliario. Ruiz Perea te acompañará y asesorará en cada parte del proceso. Contáctanos y conoce nuestro servicio de Personal Shopper.